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石台2000亩天方富硒茶营销破解之路 一“网”扫尽

时间:2018-01-14 05:53来源:网络整理 作者:www.ewwkg.cn
核心提示:2000亩茶园众筹的营销模式,特邀消费者与企业一起互动,参与到监督企业的生产**作过程,以便企业自我约束。同时,运用物联网技术,较好地拆除了线上与

核心提示:2000亩茶园‘众筹’的营销模式,特邀消费者与企业一起互动,参与到监督企业的生产**作过程,以便企业自我约束。同时,运用“物联网”技术,较好地拆除了线上与线下之间存在的“天**板”之隔。


石台天方富硒茶

虽地处偏僻山区,但天生一方好茶,使得人们对“天方“茶业并不陌生。然而,“天方”人广泛运用互联网平台,使其茶叶香飘国内外,却鲜为人知。

早在2002年就触“网”的“天方”人,在互联网上“玩”得越来越大,越来越精彩。伴随着依托互联网在创新模式、营销模式、生产管理方式,以及组织机构等方面进行深度变革调整,从而成功打造了“天方”茶业生态圈。

“近年来,我们2000亩茶园‘众筹’的营销模式,便成功打通了线上与线下之隔的‘天**板’。”安徽天方茶业(集团)有限****董事长郑孝和在接受记者采访时坦言。

2000亩茶园营销破解线上与线下之“天**板”难题


2000亩茶园营销破解线上线下难题

在2014安徽·石台茶叶旅游产品展示展销活动期间,来自江苏南京、山东淄**、安徽合肥等地游客、汽车4S店会员(自驾游游客)、微**达人等两百余人参加了“天方”硒茶游园活动以及“认领一亩富硒茶山”签约活动。活动当天,有近百人在活动现场签约认领了一亩茶山,便成为天方茶苑会员。会员除了享有价值超过1万元的天方产品之外,还可以坐拥一亩茶山、茶山三日游、免费国学培训等诸多增值服务。

“天方”推出的“认领一亩富硒茶山,喝上自家富硒好茶”会员**“众筹”模式,缘于食品安全问题越来越严重,特邀消费者与企业一起互动,参与到监督企业的生产**作过程,以便企业自我约束。同时,运用“物联网”技术,较好地拆除了线上与线下之间存在的“天**板”之隔。

近几年,食品安全问题屡屡发生。对此,天方茶业董事长郑孝和主张在食品安全方面做到全程****,尤其要在源头上把住“关口”,将监管触角延伸到田间地头。为此,天方茶业利用“物联网”平台,对茶园生产基地、茶叶加工、包装、储运、流通的全过程进行实时****、跟踪管理,实现产业链上下游的信息汇集和产业资源的整合。

缘于物联网技术的深度运用,不仅建立了产品质量的追溯体系,还催生了茶山众筹新模式。2013年,天方****首批拿出2000亩生态富硒茶山,开启会员******模式。该模式集“茶乡生态游”及茶叶****于一体,让越来越多的消费者体验茶业生态,享受健康的富硒食疗与娴静雅致的“慢生活”,从而有力带动了石台县茶叶****及旅游经济发展。

为了让消费者买得放心、喝得放心,“天方”运用“物联网”平台与技术,让消费者与生产企业进行便捷的互动交流,随时随地体验“天方”茶叶品质,分享信息,建立一种全新的零接触、高透明、无****的茶叶市场营销模式。会员只要使用电脑和****就能实时观察所认领的茶园生产管理情景,再加上全国各地的天方茶叶实体店提供的品茶体验。该活动一经推出,便给市场带来了热度,首批2000亩富硒茶山悉数被认领。现如今,会员分布全国各地,南到沿海省市,北至内蒙古包头市,而且分配给包头市的50亩份额在推介的当天就被“一抢而空”。

“‘天方’建立在互联网技术基础上的茶山众筹模式,不仅产生了直接的经济效益,每年可筹集2000万元的认领资金,减少了在茶叶采摘、**作季节资金投入的压力,既节省了仓储支出,又带动了****其它土特产品的****。与此同时,‘天方’的众多会员,无形中成为企业的形象大使,有力提升了全国各地茶叶实体店及电子商务的****业绩。”“天方”总经理郑小平如是说。

一“网”扫尽地方物产


天方茶业(集团)有限****董事长郑孝和

历经多年发展,“天方”电商平台不仅营销****自产产品,而是将石台县地方物产全揽入“网”中。

作为传统行业,“天方”掌门人郑孝和早在十多年前就悟到互联网带来的潜在商机。绞股蓝、银杏等拥有国家保健品安全认证“蓝帽子”标志的产品更是获得了网络综合排名第一的好成绩。而“天方”的O2O模式则领先于茶业界,消费者可到遍布全国各地市的200余家天方茶苑免费喝茶、“扫码”,可当场购买或者到天方茶网、天猫旗舰店等平台购买。

早在2008年,“天方”就组建了专业的电子商务部,建立第三方商务平台。从B2B拓展到B2C,在淘宝网直接面向普通消费者提供茶叶网上****服务,并不断拓展网上****渠道。目前,除淘宝网外,“天方”还在天猫、京东、当当、一号店、亚马逊等十多个商业门户网站建立电子商务门店,经营茶叶类的网购与网络交易。

2012年,随着电子商务快速发展,“天方”成立了电子商务有限****,目前网络****网点覆盖全国大部分地区并漂洋过海。为了进一步开拓市场,企业全新改版“天方茶网”购物商城。作为一个综合的网上茶叶****平台,可以满足客户多样化的网购需求。2013年,一举荣获安徽十大网货品牌荣誉,2014年“天方”成为安徽省电子商务示范企业。

眼下,“天方”人在互联网世界遨游自如,获利多多。目前,电商****额已占********总额的30%。如何实现更大的突破?“天方”人正依托池州的地方产业优势,将旗下的皖南名优茶叶、茶食品与地方旅游、文化相结合,在网上建立起宣传池州人文风貌的窗口,带动山区经济发展。

在池州市商务局的支持下,“天方”与京东合作,建立了“中国特产·九华馆”,以展示池州市地方特色,从而完成在网上开“店”到建“馆”的跨越。“天方”总经理郑小平告诉记者,“中国特产·九华馆”的上线运营,最大限度地整合池州市精品农特产品资源在网上****。在这个高度开放的平台上,消费者可通过“九华馆”将池州市原产地特色产品一“网”打尽。据悉,“天方”在淘宝网设立的“中国特产·石台馆”也在筹备中。更值得关注的是,“天方”自建的商务网站——“硒乐网”将于7月上线运营。不难预料,“天方”人建立的诸多网上****平台,将给企业****带来广阔空间。

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